如何决定构建什么OpinionSync

文/Daniel Gross 译/f.chen

对于一个 团队来讲，创业， 从决定到开始之间，也许还 差一个好点子。 2018 年，时任 YC 合伙人的 Daniel Gross 在个人博客发表了此文，旨在指导 YC 内部以及更 广泛的 创业者 构建产品， 如今看来也不过时，分享给大家。

Enjoy！

- 原标题 - How to Decide What to Build

人们经常告诉我，他们想要创办一家创业公司，但不知道该做什么。他们说：「我不是个有创意的人。」 停止这种自我设限，我们是自己所定义的样子。 引用史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）的话：「世界上所有的东西都是由和你智力水平相当的人创造的（ everything in the world was created by people no smarter than you ）」，只要我们谨记「 所有大事都是从小事开始的 」 ，我们可以做任何自己想做的事。

Uber 最初只是 Travis Kalanick 与朋友共享几辆私家车的小技巧；thefacebook.com 只是用 PHP 编写的学生名录； Elon Musk 创立 SpaceX 的初衷甚至只是通过公关噱头来增加政府提供给 NASA 的预算。

如果你想做出一些伟大的事情，不要从宏大的设想着手，从小事做起 —— 选择一个 项目 ，而不是一个公司。那么，应该如何选择项目呢？一种策略是想想自己生活中的烦恼，这个过程类似于讲一场单口相声，例如「我想在网上找一个文件，但就是找不到，难道这不令人讨厌吗？」或者「电话费这么高，这不是很糟糕吗？」等等 ，然后，把这些随机出现的烦恼记录下来 —— 我 已经记不清自己是从什么时候开始记录创意的了，我发现， 记录得越多，想法就越多 。

专注于那些反复出现的想法， 那些自己反复想到的点子。每当我有了一个新想法，我就会被它深深吸引，它会占据我的大脑，成为我唯一能思考的事情。随着时间的推移，大多数想法会淡化，只有少数会一再出现在我们的脑海中，关注这些想法。如果我们在浴室里仍然在思考这个问题，那么我们就可以理解为自己可能找到了一些有价值的东西。

告诉我们的朋友自己正在做什么。 这实现了两个目标：

- 首先，我们可以精炼自己的想法，对话是锐化自己想法的极为强大的方式之一；

- 其次，我们会发现自己更有动力去完成项目。

我经常听到的另一个说法是「我不擅长自我激励」，但这只是意味着我们并未看到做某件事的好处，我们可以通过向其他人（尤其是自己尊重的人）承诺，来解决这个问题，因为我们不想让他们失望。

确保我们喜欢思考它 （指上述特定问题）。作为创始人，我们的主要优势将是自己花在特定问题上的思考时间。随着时间的推移，我们所积累的关于这个问题的思考时间应该比地球上几乎任何人都多 —— 但只有当这个问题不感觉像是一项繁重的任务时，这种方法才会起作用， 我们需要真正对这个问题感到着迷 。

养成简化的习惯。 当我们对某个问题深思熟时，往往会增加它的复杂性 —— 这没关系！但当我们开始将想法转化为现实时，需要养成一个习惯： 先找出自己 可以完成 的最 简单的事情， 将复杂的想法标记为「未来可能做的有趣的事情」 。我们真的需要那个用户界面吗？能不能只使用一个电子表格？能不能只用一个静态页面？等等。我们的大脑应该形成两种不同的思考模式：

-「策划模式（Scheming Mode）」，在抽象层面上思考概念；

-「剃刀*模式（Razor Mode）」，专注于以最简单的方式将项目完成。

验证我们的市场。 我经常看到人们在没有做任何研究的情况下，一头扎进非常艰难的市场 —— 每隔一个月，我都会遇到一个想要开发食品配送或者本地活动应用的人 —— 做这些事情真的很难推广或赚钱。帮自己个忙吧： 花大量的时间与客户交谈。 在我们还没开始构建任何东西之时，就要了解人们愿意为什么付钱，愿意付多少钱，如果我们的客户是企业，那么要了解在组织中谁会付钱，其中有多少会成为利润 ，等等（我知道和人们交谈可能会让人筋疲力尽，如果我们只通过终端就可以做到这一点，那就太好了！但无论以哪种方式，我们需要收集信息，以确保我们构建的东西是正确的）。

尽可能快地启动（uncomfortably quickly）。 获取用户的最佳时机正是我们感觉获取用户为时过早的时候 。与客户交谈在心理上是具有挑战性的：他们可能不喜欢！但在没有反馈的情况下工作，就像在真空中演化有机体 —— 一旦它们开始接触世界，就会死掉。只有当其他人喜欢我们的产品时，它们才会繁荣，我们需要让自己尽早了解他们的观点。

如果这篇文章有任何要点需要记住， 那就是这两个词：永不停止（perpetual motion）+ 只管去做（just do it） —— 每天我们都要前进一小步，总有一天，这些小步将会累积成为下一个谷歌、苹果或者 Meta。

*「剃刀」在这里代指「奥卡姆剃刀（Ockham's Razor） 」，也被称为「简约原则」是一种解决问题的原则，大体含义是最简单的假设/解释/解决方式是最好的选择。

🔗 https://medium.com/@danielgross/how-to-decide-what-to-build-344fcde1b938